星巴克 - 摇优惠数据看板
数据更新至 2026年7月26日
📊 品牌概况 2026年6月全月（环比vs5月）
月曝光PV
569.8万
+26.9%
次卡占比 0.0%
月领取PV
37.3万
-27.8%
月核销PV
2629
-89.9%
日均核销PV
101
-89.9%
价格力
9.21
+5.83pp
到店核销率
6.22%
-1.80pp
门店完整度
100%
-
📈 行业对标
⚠️ 整体表现偏弱，三项核心指标均低于行业水平，建议重点优化
领取率
6.55%
低于行业核销率
0.70%
低于行业转化率
0.05%
低于行业🎫 货盘分析（6月）
活动表现（近7天汇总，共4个）
| 活动ID | 活动名称 | 投放人群 | 货盘 | 曝光PV | 领取PV | 核销PV | 领取率 | 核销率 | 转化率 | 到店核销率 | 到店核销人数 | 到店未核销人数 | 表现 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 51595 | 星巴克饮品通用满减 | 通投 | 满100减30元券 | 90.9万 | 5.0万 | 470 | 5.46% | 0.95% | 0.05% | - | - | - | ⚠️ |
| 51902 | 星冰乐单杯7折券 | 定向人群包1、定向人群包2 | 指定星冰乐7折券 | 30.1万 | 2.8万 | 359 | 9.18% | 1.30% | 0.12% | - | - | - | ⚠️ |
| 51901 | 星冰乐单杯7折券 | 定向人群包1、定向人群包2 | 指定星冰乐7折券 | 1.3万 | 906 | 6 | 7.02% | 0.66% | 0.05% | - | - | - | ⚠️ |
| 45739 | 星巴克饮品通用满减 | 成都15家店 | 满40-10元券 | 9304 | 498 | 10 | 5.35% | 2.01% | 0.11% | 1.57% | 33 | 2041 | ⚠️ |
🌟 转化率高于行业 | ⚠️ 关键指标明显低于行业（沉默/流失/新客不标注）
※ 到店核销率"-"表示该活动投放不足券有效期，暂时不计算到店核销率指标
📌 近一周货盘优化建议：
1. 流失用户（曝光占比36%/转化率0.19%）、高频用户（曝光占比24%/转化率1.29%）占用较多曝光但转化低于行业，建议针对该类人群更换货盘策略（提升折扣力度或改用次卡/0元券等强转化货盘）。
2. 星巴克饮品通用满减(ID:51595/人群:通投/货盘:满100减30元券/曝光占比74%/转化率0.05%)、星冰乐单杯7折券(ID:51902/人群:定向人群包1、定向人群包2/货盘:指定星冰乐7折券/曝光占比24%/转化率0.12%)等活动占用大量曝光但转化偏低，建议压缩其通投预算、改为定向投放，把流量回补给高转化活动。
3. 星巴克饮品通用满减(ID:51595/人群:通投/货盘:满100减30元券/转化率0.05%)、星冰乐单杯7折券(ID:51902/人群:定向人群包1、定向人群包2/货盘:指定星冰乐7折券/转化率0.12%)转化率极低且非拉新/召回型，建议下线或更换货盘，避免持续消耗曝光。
1. 流失用户（曝光占比36%/转化率0.19%）、高频用户（曝光占比24%/转化率1.29%）占用较多曝光但转化低于行业，建议针对该类人群更换货盘策略（提升折扣力度或改用次卡/0元券等强转化货盘）。
2. 星巴克饮品通用满减(ID:51595/人群:通投/货盘:满100减30元券/曝光占比74%/转化率0.05%)、星冰乐单杯7折券(ID:51902/人群:定向人群包1、定向人群包2/货盘:指定星冰乐7折券/曝光占比24%/转化率0.12%)等活动占用大量曝光但转化偏低，建议压缩其通投预算、改为定向投放，把流量回补给高转化活动。
3. 星巴克饮品通用满减(ID:51595/人群:通投/货盘:满100减30元券/转化率0.05%)、星冰乐单杯7折券(ID:51902/人群:定向人群包1、定向人群包2/货盘:指定星冰乐7折券/转化率0.12%)转化率极低且非拉新/召回型，建议下线或更换货盘，避免持续消耗曝光。
🏆 本期优秀Case
M Stand
领取率
>30%
指定咖啡5折
蜜雪冰城
核销率
>40%
次卡-92折/9折/88折
luckin coffee
曝光核销率
>5%
6.3折饮品券
🔍 诊断总结
核心发现
- 领取率低于行业中位数，券面吸引力或曝光位置有待优化
- 核销率低于行业中位数，用户到店转化存在障碍
- 转化率偏低，整体漏斗转化效率需提升
优化建议
- 优化券面文案和折扣力度，争取更优质的曝光位置
- 缩短券有效期、增加到期提醒推送，优化门店核销流程
- 建议从曝光精准度和领取门槛两端同时优化
- 到店核销率偏低，建议优化门店服务和核销体验
📊 品牌概况 2026年5月全月
月曝光PV
449.0万
+9353091.7%
次卡占比 0.0%
月领取PV
51.7万
+4308050.0%
月核销PV
2.6万
-
日均核销PV
1005
-
价格力
3.38%
-
到店核销率
8.02%
-
门店完整度
100%
-
📈 行业对标
领取率高于行业，核销率、转化率低于行业，建议针对性优化
领取率
11.52%
高于行业核销率
5.06%
低于行业转化率
0.58%
低于行业👥 用户分层转化分析
| 用户分层 | 曝光PV | 领取PV | 核销PV | 曝光领取率 | 领取核销率 | 转化率 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 高频 | 109.7万 | 10.8万 | 1.4万 | 9.88% | 13.02% | 1.29% |
| 低频 | 97.0万 | 13.8万 | 7063 | 14.18% | 5.14% | 0.73% |
| 沉默 | 37.8万 | 5.2万 | 1720 | 13.63% | 3.34% | 0.45% |
| 流失 | 161.8万 | 18.5万 | 3010 | 11.45% | 1.62% | 0.19% |
| 潜在 | 42.7万 | 3.4万 | 242 | 8.04% | 0.71% | 0.06% |
💡 洞察：高频用户领取核销率最高（13.02%），到店转化意愿最强；高频用户转化率最优（1.286%），投放效率最高；潜在用户转化率偏低（0.057%），潜在用户领取率最低（8.04%），建议优化券面吸引力或调整投放策略。
口径说明：每个用户在每个活动下，以用户行为前一天的分层为准，该活动下所有行为（含次卡多次核销）统一归入该分层。
口径说明：每个用户在每个活动下，以用户行为前一天的分层为准，该活动下所有行为（含次卡多次核销）统一归入该分层。
🎫 货盘分析
在线活动
🔢 显示批次号 （默认隐藏，点击展开查看券批次号）
| 活动ID | 活动名称 | 投放人群 | 货盘(券力度) | 批次号 | 曝光PV | 领取PV | 核销PV | 领取率 | 核销率 | 转化率 | 到店核销率 | 到店核销人数 | 到店未核销人数 | 表现 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 51595 | 星巴克饮品通用满减 | 通投 | 满100减30元券 | 1260590000004337 | 47.2万 | 3.0万 | 196 | 6.44% | 0.64% | 0.04% | - | - | - | ⚠️ |
| 51902 | 星冰乐单杯7折券 | 定向人群包1、定向人群包2 | 指定星冰乐7折券 | 1260590000004339 | 10.0万 | 6430 | 91 | 6.44% | 1.42% | 0.09% | - | - | - | ⚠️ |
| 45739 | 星巴克饮品通用满减 | 成都15家店 | 满40-10元券 | 1260590000004320 | 3.1万 | 2494 | 24 | 7.98% | 0.96% | 0.08% | 1.57% | 33 | 2041 | ⚠️ |
| 51901 | 星冰乐单杯7折券 | 定向人群包1、定向人群包2 | 指定星冰乐7折券 | 1260590000004338 | 1.0万 | 472 | 7 | 4.58% | 1.48% | 0.07% | - | - | - | ⚠️ |
🌟 转化率高于行业 | ⚠️ 关键指标明显低于行业（沉默/流失/新客不标注）
※ 到店核销率"-"表示该活动投放不足券有效期，暂时不计算到店核销率指标
📌 货盘优化建议：
1. 流失用户（曝光占比36%/转化率0.19%）、高频用户（曝光占比24%/转化率1.29%）占用较多曝光但转化低于行业，建议针对该类人群更换货盘策略（提升折扣力度或改用次卡/0元券等强转化货盘）。
2. 星巴克饮品通用满减(ID:51595/人群:通投/货盘:满100减30元券/曝光占比77%/转化率0.04%)、星冰乐单杯7折券(ID:51902/人群:定向人群包1、定向人群包2/货盘:指定星冰乐7折券/曝光占比16%/转化率0.09%)等活动占用大量曝光但转化偏低，建议压缩其通投预算、改为定向投放，把流量回补给高转化活动。
3. 星巴克饮品通用满减(ID:51595/人群:通投/货盘:满100减30元券/转化率0.04%)、星冰乐单杯7折券(ID:51902/人群:定向人群包1、定向人群包2/货盘:指定星冰乐7折券/转化率0.09%)转化率极低且非拉新/召回型，建议下线或更换货盘，避免持续消耗曝光。
1. 流失用户（曝光占比36%/转化率0.19%）、高频用户（曝光占比24%/转化率1.29%）占用较多曝光但转化低于行业，建议针对该类人群更换货盘策略（提升折扣力度或改用次卡/0元券等强转化货盘）。
2. 星巴克饮品通用满减(ID:51595/人群:通投/货盘:满100减30元券/曝光占比77%/转化率0.04%)、星冰乐单杯7折券(ID:51902/人群:定向人群包1、定向人群包2/货盘:指定星冰乐7折券/曝光占比16%/转化率0.09%)等活动占用大量曝光但转化偏低，建议压缩其通投预算、改为定向投放，把流量回补给高转化活动。
3. 星巴克饮品通用满减(ID:51595/人群:通投/货盘:满100减30元券/转化率0.04%)、星冰乐单杯7折券(ID:51902/人群:定向人群包1、定向人群包2/货盘:指定星冰乐7折券/转化率0.09%)转化率极低且非拉新/召回型，建议下线或更换货盘，避免持续消耗曝光。
已下线活动（曝光>1万）
| 活动ID | 活动名称 | 投放人群 | 货盘 | 批次号 | 曝光PV | 领取PV | 核销PV | 领取率 | 转化率 | 到店核销率 | 到店核销人数 | 到店未核销人数 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 45915 | 星巴克饮品升杯券已下线 | 通投 | 指定饮品升杯 | 1260590000004312 | 342.3万 | 44.9万 | 2.6万 | 13.11% | 0.75% | 21.41% | 8.3万 | 30.5万 |
| 49594 | 星巴克电子礼品卡券已下线 | 通投 | 全场满减券（520礼品券） | 22099735 | 43.9万 | 2.7万 | 245 | 6.22% | 0.06% | 4.76% | 1299 | 2.6万 |
🏆 本期优秀Case
M Stand
领取率
>30%
摇优惠3次卡：经典咖啡6折
luckin coffee
核销率
>60%
5次卡：6.3/6.2/5.8/5.5/5.3折
1点点
转化率
>8%
全场88折券
🔍 诊断总结
核心发现
- 领取率表现优秀，高于行业中位数
- 核销率低于行业中位数，用户到店转化存在障碍
- 转化率偏低，整体漏斗转化效率需提升
优化建议
- 缩短券有效期、增加到期提醒推送，优化门店核销流程
- 建议从曝光精准度和领取门槛两端同时优化
- 到店核销率偏低，建议优化门店服务和核销体验
📊 品牌概况 2026年4月
月曝光PV
48
-100.0%
月领取PV
12
-100.0%
月核销PV
0
-100.0%
日均核销PV
0
-100.0%
价格力
-
-
到店核销率
-
-
门店完整度
-
-
📈 行业对标
领取率高于行业，核销率、转化率低于行业，建议针对性优化
领取率
25.00%
高于行业核销率
0.00%
低于行业转化率
0.00%
低于行业🎫 货盘分析（4月）
4月活动数据暂无
🏆 本期优秀Case
M Stand
领取率
>20%
指定咖啡5折
蜜雪冰城
核销率
>30%
次卡-92折/9折/88折
luckin coffee
曝光核销率
>5%
6.3折饮品券
🔍 诊断总结
核心发现
- 领取率表现优秀，高于行业中位数
- 核销率低于行业中位数，用户到店转化存在障碍
- 转化率偏低，整体漏斗转化效率需提升
优化建议
- 缩短券有效期、增加到期提醒推送，优化门店核销流程
- 建议从曝光精准度和领取门槛两端同时优化
📊 品牌概况 7/20-7/26（周环比vs7/13-7/19）
周曝光PV
0
-
次卡占比 0.0%
周领取PV
0
-
周核销PV
0
-
日均核销PV
0
-
价格力
13.58%
+0.00pp
到店核销率
8.85%
+0.00pp
门店完整度
100%
-
📈 近一周趋势
选择活动查看单活动趋势；切换指标查看对应曲线
📈 行业对标
⚠️ 整体表现偏弱，三项核心指标均低于行业水平，建议重点优化
领取率
0.00%
低于行业核销率
0.00%
低于行业转化率
0.00%
低于行业🎫 货盘分析（近一周）
近一周活动数据暂无
🏆 本期优秀Case
M Stand
领取率
>30%
指定咖啡5折
蜜雪冰城
核销率
>40%
次卡-92折/9折/88折
luckin coffee
曝光核销率
>5%
6.3折饮品券
🔍 诊断总结
核心发现
- 领取率低于行业中位数，券面吸引力或曝光位置有待优化
- 核销率低于行业中位数，用户到店转化存在障碍
- 转化率偏低，整体漏斗转化效率需提升
优化建议
- 优化券面文案和折扣力度，争取更优质的曝光位置
- 缩短券有效期、增加到期提醒推送，优化门店核销流程
- 建议从曝光精准度和领取门槛两端同时优化
- 到店核销率偏低，建议优化门店服务和核销体验